利益はどのように計算されるか

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概要

LISMOAでは、売上から各種コストを差し引いて利益を計算します。差し引くコストの範囲によって、4段階の利益指標があります。Amazonの手数料は自動で取得・計算されますが、仕入単価・配送料・経費はご自身で設定することで、より正確な利益が算出されます。

4つの利益指標

指標計算式
粗利益売上合計 − 原価
純粗利益売上合計 −（原価 + 注文連動費）
販売利益売上合計 −（原価 + 注文連動費 + 販促費）
営業利益売上合計 − コスト合計

それぞれ、利益率も算出されます。営業利益が、すべてのコストを差し引いた最終的な利益です。

  • 粗利益率・純粗利率・販売利益率・営業利益率 = 各利益 ÷ 売上合計

表示されるページ

  • 時系列ページ・商品ページ（SKU/商品/親商品）：4つの利益指標がすべて表示されます
  • 注文ページ（注文/注文商品）：粗利益・純粗利益のみ表示されます。販売利益・営業利益は、広告費が注文単位に紐付かないため、注文単位では算出されません

各項目の内訳

売上合計

顧客が支払った合計金額です。

売上合計 =（商品売上 + 配送料売上 + ギフト包装売上）−（ディスカウント + 手数料チャージバック）

原価

原価 = 仕入単価 × 点数

仕入単価は商品ごと・注文商品ごとに設定します（商品の仕入単価を設定するを参照）。

注文連動費

注文に関連するコストの合計です。

注文連動費 = 販売手数料 + FBA手数料 + FBM配送料 + ポイント + 注文雑費

  • 販売手数料・FBA手数料：Amazonが定める手数料で、自動で取得・計算されます（注文直後は推定値、数日〜2週間後の確定トランザクションで実額に上書き。詳細はAmazonの手数料は自動で計算されますか？）
  • FBM配送料：自社配送（FBM）の配送料。注文単位で設定し、点数の割合で按分されます
  • ポイント：顧客に付与されるAmazonポイント
  • 注文雑費：注文に紐づくその他の費用（経費ページの「その他経費」とは別項目です）

販促費

すべての広告費の合計です。

販促費 = SP広告費 + SB広告費 + SD広告費

広告費の税処理（税抜・税込）は設定で変更できます（広告費の税処理設定を変更するを参照）。

コスト合計

コスト合計 = 原価 + 注文連動費 + 販促費 − 補填 + 在庫ロス + FBA在庫保管手数料 + その他経費

  • 補填：Amazonからの補償はコストを減らす方向に作用します
  • 在庫ロス：FBA倉庫内での破損・紛失などによる損失
  • FBA在庫保管手数料：FBA倉庫の保管手数料
  • その他経費：経費ページで手動登録した経費（マニュアル経費）

正確な利益を出すために

販売手数料・FBA手数料は自動計算されますが、仕入単価・配送料・経費はご自身で設定する必要があります。これらが未設定だと、利益が正しく計算されません。サマリーカードの利益指標に警告アイコン（⚠）が表示されている場合は、一部のコストが未設定です。仕入単価を設定したのに利益が変わらないのはなぜですか？もあわせてご覧ください。

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