バリエーション商品の赤字を親商品単位で判断したい

ゴール

バリエーション（サイズ・色違いなど）を持つ商品で、単体SKUでは赤字だが親商品全体では黒字になっているケースを見分けるための導線をまとめます。単体赤字の SKU をそのまま改廃・値上げすると、そのバリエーション目当てで来た顧客が離れて親商品全体の売上が落ちる可能性があります。SKU タブで親ASIN を検索フィルタすれば、上部のサマリーカードが親商品全体の合算値、表の各行が個別SKUの損益という組み合わせになるので、1画面で単体赤字と親全体の黒字の関係を確認できます。

やり方（概要）

  1. 損益・トラフィック > 商品 を開き、ページ上部のタブから SKU を選びます（商品 タブでも同様に判断可能）
  2. 検索ボックスに 親ASIN を貼り付けて絞り込みます（対象の親商品配下の子SKUだけが表示されます）
  3. 表の各行で子SKUごとの 営業利益 を確認します（単体赤字の SKU が含まれているか）
  4. 画面上部の サマリーカードで親商品全体（絞り込み後の合算）の売上・営業利益を確認します
  5. 単体赤字な SKU があっても親全体で黒字なら、そのSKU が集客を担っていると判断できます

詳しい手順

補足・注意点

  • サマリーカードの数値は絞り込み条件を反映するので、親ASINで絞れば「その親商品全体の合算」になります
  • 商品 タブでの絞り込みでも同じ判断ができますが、SKU タブの方が「1 行 = 1 SKU」で内訳が細かく見えるため、単体赤字の発見には SKU タブがおすすめです
  • サマリーカードに 営業利益 が表示されていない場合は、サマリーカード右端の設定から追加できます
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