利益はどのように計算されるか

概要

LISMOAでは、売上から各種コストを差し引いて利益を計算します。差し引くコストの範囲によって、4段階の利益指標があります。Amazonの手数料は自動で取得・計算されますが、仕入単価・配送料・経費はご自身で設定することで、より正確な利益が算出されます。

4つの利益指標

それぞれ、利益率（利益 ÷ 売上合計）も算出されます。営業利益が、すべてのコストを差し引いた最終的な利益です。

各項目の内訳

売上合計

顧客が支払った合計金額です。

売上合計 =（商品売上 + 配送料売上 + ギフト包装売上）−（ディスカウント + 手数料チャージバック）

原価

原価 = 仕入単価 × 点数

仕入単価は商品ごと・注文商品ごとに設定します（「商品の仕入単価を設定する」を参照）。

注文連動費

注文に関連するコストの合計です。

注文連動費 = 販売手数料 + FBA手数料 + FBM配送料 + ポイント + 手数料チャージバック + その他経費（注文）

• 販売手数料・FBA手数料：Amazonが定める手数料で、自動で取得・計算されます
• FBM配送料：自社配送（FBM）の配送料。注文単位で設定し、点数の割合で按分されます
• 手数料チャージバック：FBA注文でAmazonが回収する配送料・ギフト包装料などの金額

販促費

すべての広告費の合計です。

販促費 = SP広告費 + SB広告費 + SD広告費

広告費の税処理（税抜・税込）は設定で変更できます（「広告費の税処理設定（税抜・税込）を変更する」を参照）。

コスト合計

コスト合計 = 原価 + 注文連動費 + 販促費 − 補填 + その他経費（ストア）

補填はコストを減らす方向に作用します。

正確な利益を出すために

販売手数料・FBA手数料は自動計算されますが、仕入単価・配送料・経費はご自身で設定する必要があります。これらが未設定だと、利益が正しく計算されません。サマリーカードの利益指標に警告アイコン（⚠）が表示されている場合は、一部のコストが未設定です。「仕入単価を設定したのに利益が変わらないのはなぜですか？」もあわせてご覧ください。